【事件进展】
8月14日：传泛鑫保险美女老总携款跑路
泛鑫保险回应称陈怡已不再担任总经理
8月15日：保监会确认保险代理公司美女高管携款潜逃
上海保监局：泛鑫保险代理违规销售自制理财协议
8月16日：泛鑫保险女高管跑路 或涉违规销售已被立案侦查
泛鑫事件波及多家合作险企 泰康海康急撇清
南都讯 日前，上海最大的保险代理公司上海泛鑫总经理张怡被曝携款5亿潜逃加拿大。此事迅速引起广泛关注。上海市警方表示已立案侦查，但尚不能确认张怡去往的国家和携款金额。
上海保监局有关负责人表示，近期，上海保监局在检查中发现上海泛鑫保险代理有限公司擅自销售自制的固定收益理财协议。一位业内人士称，泛鑫的模式在上海保险圈内众所周知，“迟早会出事。”
曾遭上海保监局处罚
昨日，上海保监局透露，上海泛鑫涉嫌擅自销售自制的固定收益理财协议。
公开资料显示，泛鑫保险成立于2007年7月，自2010年起才开始主营个人寿险代理业务。2011年，该公司完成新单保费1 .5亿元，业务规模在上海保险中介市场排名第一；2012年新单保费超4.8亿元，同比增长超200%。
目前，上海泛鑫与6家保险公司开展了合作，包括幸福人寿、阳光保险集团、光大永明人寿、昆仑健康保险、人保健康、海康人寿。
今年3月1日，上海保监局就曾因其旗下的销售人员存在销售误导问题，对其进行5万元的处罚。
在处罚决定书中，上海保监局称，该员工对客户“告知其该产品每年可以取得一定的收益，未说明该产品是保险产品，且有20年的缴费期限；在填写投保单时，填写了投保单内容，并代投保人签名及代抄写了投保单上的38个字的风险提示。”
李敏(化名)是上海泛鑫的前员工，她对记者称，泛鑫与客户一般签订两份合同，“一份是客户和保险公司的正规合同，一份是客户与泛鑫的保险代理人签订的合同。”两相比较，后者的利润回报要高得多。多位投保人对记者称，后者的年化收益率可以达到10%以上。
据21世纪网报道，上海泛鑫利用保险公司给予的高额佣金和渠道费用来迅速提升公司规模，并用这些代理所得以新客户名义购买新保单，继续套取保险公司返还的代理费用。佣金往往是当月到账，这样可以维持客户与泛鑫私下合同的高额回报。
“今年整体经济形势不好，大家都很难拉到保单，保险公司给泛鑫的佣金就少了，从而导致资金链断裂。”一位接近泛鑫公司的业内人士对记者推测。
公司定位走高端路线
“泛鑫号航母起航啦。”2012年8月，在泛鑫公司完成了一桩收购后，一位员工在微博中如此兴奋地写道。
这家被爆陷入资金链断裂以致老板跑路的公司，自我定位为保险中介行业的高端市场，外表光鲜。去年该公司的年会在香格里拉酒店举行，庆典曾邀请张靓颖演出。
李敏印象最深刻的是，签入职合同的时候，她被许诺公司每年有两次出国旅行。“但最后国内的旅行也没去。”
在上海市江苏路的兆丰世贸大厦，上海泛鑫拥有一层半的办公室。该公司一度有300-400名业务员，以至于在大厦的其他公司员工看来，早晨上班的高峰时段，“电梯里几乎都是泛鑫的人。”
“真正将公司整体定位高端市场并获得成功的公司寥寥无几。而在这其中，上海泛鑫保险代理有限公司却凭借其在高端市场的优异表现，一举奠定了自己在保险中介行业的市场地位———开展寿险业务短短两年多，即成长为保费收入位列上海市第一、全国第七的保险代理公司。”2012年，一篇名为《解码上海泛鑫保险代理中高端市场突围之路》的文章如此称赞上海泛鑫。
几年前，李敏经朋友介绍来到泛鑫做业务员，她的底薪4000元，“做单子”可以拿佣金。能在公司立足的前提是，她要在第一个月拉到7万元的保单。
因为高额的回报和业绩压力，她自己买了几万元的保险，随后，又鼓动家人买了一些。像李敏这样的员工，在泛鑫公司内并不鲜见。“很多同事自己都投了钱，如果离职，这部分收益公司会想办法扣除，不让你领走。”李敏说。
“如果拉朋友进泛鑫做业务员，可以从他的业绩中提取2%的收益。”李敏说。
女高管一个月未露面
位于事件漩涡中心的泛鑫总经理陈怡，迅速成为舆论的焦点。
熟悉陈怡的人表示，陈怡年约30多岁，上海人。她平时不大露面，仅在公司年会等重要场合出席。
陈怡在保险行业的职业生涯，是从一线保险销售人员做起。2004年，陈怡入职太平洋安泰人寿担任业务员，迅速从一线销售人员中脱颖而出，上述文章如此描述当时的她：“当其他伙伴每张保单的保费收入还停留在两三千元水平的时候，她的一张意外险保单往往就能达到1万元。”
2009年底，她加盟上海泛鑫。资料显示，2010年起，她担任该公司总经理。2011年左右，泛鑫成为上海市场的第一名，保费规模是第二名的几倍。这个令人瞠目的成绩，让许多业内人士“看不懂”。
从外表来看，陈怡并非是一个传统意义上的女强人。在李敏的印象里，陈怡看起来有些柔弱、说话轻声轻气，“像个邻家女孩。”
在上海某次保险圈老总的聚会上，某公司负责人对陈怡的印象也是“柔弱”，“一帮大老爷们一块吃饭，就她一个小姑娘，也不怎么说话。”
然而，这位邻家女孩一样的总经理，做出了震惊业内的动作，被疑携巨款潜逃加拿大。
一位客户转述泛鑫员工的说法，称事发前，陈怡近一个月没来过公司了。一位不愿具名的员工表示，自己也是看到新闻，才知道总经理“出了事情”。
昨天下午，在上海泛鑫与多名客户进行协商后，一名女性客户称，“目前公司对客户还主要是进行安抚，还没有什么具体办法，他们现在也没人说了算。”
一位从业11年的上海保险界业内人士称，泛鑫的模式在上海保险圈内众所周知，“迟早会出事。”
上述业内人士称，泛鑫事件背后，还有更深层次的原因。“根源在于，保险公司为了保费规模，必须跟中介公司妥协。给中介公司的佣金数额，高达第一年保费的100%-150%。”
（原载2013年08月16日南方都市报）
|
